Business PartnerPrograma de Parceiros

O Programa de ParceiroBusiness Partners apoia a rede global de 3.400 parceiros da ALE e oferece uma jornada única de parceria personalizada para cada organização. O programa, chamado 360 Partner Experience (360PX), ressalta a estratégia da ALE de oferecer modelos de negócios flexíveis de forma local, na nuvem e em um modelo híbrido, para mercados privados e verticais.

Esse programa de canais foi concebido para ajudar a acelerar a proficiência e o crescimento dos parceiros com o portfólio completo da ALE. Também apoia os parceiros na transição para novas soluções e novos modelos de negócios, bem como na venda para clientes verticais.

Programa 360 Partner Experience (360PX)

Acelere o crescimento e a transição dos parceiros para novos modelos de negócios

O 360 Partner Experience Program inclui todo o portfólio de soluções da ALE em uma única estrutura, desde soluções locais, soluções vendidas como CapEx, até soluções de serviços gerenciados e baseadas em nuvem, vendidas em modelo de assinatura.

Uma parte importante do programa é acompanhar os parceiros à medida que um número cada vez maior deles faz a transição de sua oferta para soluções “como serviço” (XaaS) ou baseadas em assinatura, enquanto continuam apoiando suas atividades de CapEx. A ALE também planeja atrair novos parceiros de negócios, especialmente aqueles com experiência vertical.

Uma estrutura exclusiva de acreditação “à la carte” para maior flexibilidade

Uma inovação importante é a estrutura de acreditação “à la carte”. O 360PX oferece um nível de flexibilidade e modularidade que permite que os parceiros se concentrem em seus pontos fortes, inclusive aproveitando suas competências de vendas e serviços, ou como especialistas em ambos. Os parceiros podem se especializar em qualquer uma ou em todas as seguintes soluções: XaaS, CapEx ou setores estratégicos, incluindo saúde, educação, governo, transporte, energia e serviços públicos.

Um ecossistema de parceiros, para complementar os pontos fortes uns dos outros

Nos dias atuais, os clientes estão pedindo soluções mais completas e complexas, exigindo as habilidades combinadas de diversos especialistas. A ALE propicia um ecossistema que incentiva os parceiros a colaborarem facilmente enquanto combinam seus pontos fortes complementares. O ecossistema de parceiros garante que os usuários finais recebam as melhores soluções com o melhor serviço da categoria, à medida que migram para plataformas cada vez mais integradas.

Veja por que os parceiros escolhem a ALE

• O 360PX oferece um programa global de parceria que permite que parceiros novos e existentes se envolvam em modelos de negócios de CapEx e “como serviço” (XaaS) em uma única estrutura
• Os programas aprimorados de suporte e capacitação da ALE estão disponíveis para os parceiros à medida que eles se transformam em modelos de negócios de XaaS, assim como quando fornecem para clientes verticais
• Uma abordagem flexível e modular permite que os parceiros aproveitem suas competências de vendas ou serviços, ou sejam especialistas em ambas.
• O ALE Service oferece especializações em funções de suporte e ajuda os parceiros a desenvolverem seus modelos de negócios de XaaS
• Um ecossistema de parceiros incentiva a colaboração fácil para combinar os pontos fortes complementares de cada um